5月13日15:00-17:00，新三板公司集体业绩说明会在线召开，殷图网联(835508)等6家公司参与。

　　在殷图网联问答环节，公司董事长、首席战略官、总经理郑三立、公司财务负责人黄清霞、公司董事会秘书张建民、保荐代表人赖静在线接受投资者提问。

　　以下为殷图网联2020年年报业绩说明会投资者问答全文，共21问：

　　1、

　　投资者问：

　　净资产大幅增加而净资产收益率大幅下滑，未来有何措施提升股东投资的效率？

　　财务负责人黄清霞：

　　您好！未来，公司继续致力于电力细分市场的覆盖，将更专注于挖掘电力细分市场客户需求，研发和升级系统产品，通过自身技术的积累和改善，逐步加大占据市场份额，不断提升公司盈利能力，以此来回报广大投资者。感谢您对公司的关注！

　　2、

　　投资者问：

　　公司现在的示范工程有吗？

　　董事会秘书张建民：

　　您好！公司拥有五项发明专利、二十项著作权、通过了ISO9001 质量管理体系认证，拥有经验丰富的设计研发和项目管理团队、自主研发的多项核心技术以及良好的客户关系和客户资源，是高新技术企业、安防系统设计施工一级资质单位、承装(修)电力设施许可四级资质、消防设施工程专业承包贰级与电子与智能化工程专业承包贰级资质单位、中关村“瞪羚企业”和海淀园“海帆企业”。感谢您对公司的关注！

　　3、

　　投资者问：

　　为何新获项目毛利呈现降低的趋势，是市场竞争加剧还是技术出现同质化丧失定价权？

　　董事长、首席战略官、总经理郑三立：

　　您好！公司具备自己的核心技术优势，不存在出现同质化丧失定价权的问题。新获项目毛利呈现降低的趋势主要系2020年公司一是受到疫情影响，技术服务人力成本上升以及本年度新增客户部分项目毛利较低，导致营业成本增长。同时，公司2021一季度较上年同期确认收入项目以毛利率较低的系统集成类项目为主，造成营业成本同比上升所致。未来公司将持续加大市场拓展和开发的力度，以更好的业绩回报投资者。感谢您对公司的关注！

　　4、

　　投资者问：

　　公司有无转板计划

　　董事长、首席战略官、总经理郑三立：

　　尊敬的投资者您好！公司目前密切关注监管层关于转板工作推进具体安排，公司将对照相关制度规则，并结合公司发展战略、资本市场环境等多方面情况，审慎考虑转板事宜。如有相关进展，公司将及时按照规则要求进行信息披露，敬请关注公司公告，感谢您的关注！

　　5、

　　投资者问：

　　请介绍下公司在产品技术研发方面的投入情况。

　　董事长、首席战略官、总经理郑三立：

　　尊敬的投资者您好！ 2020年度，公司累计投入研发费用8,947,629.11元，占营业收入的比重为9.79%。公司研发项目以满足客户切实需求，持续提高客户满意度，加强公司产品核心竞争力为目标，持续进行研究投入。同时推进新技术、新领域项目研发，以更好的推动公司业务高质量发展。感谢您对公司的关注！

　　6、

　　投资者问：

　　公司是技术密集型行业，目前重点研发重点方向是什么，尤其在泛在电力物联网方面有何产品布局？

　　董事长、首席战略官、总经理郑三立：

　　您好！公司持续深耕智能辅助监控领域多年，凭借着精研务实与拓展突破，积累起深厚的行业经验和技术优势，尤其具备对泛在电力物联网敏锐的洞察力及理解力。作为技术密集型行业里，公司紧跟产业发展趋势、洞悉行业发展前景，始终聚焦于客观实际来锚定重点研发方向。从而在重点研发层面集中突破，形成自身的技术领先优势，公司围绕电网运行智能辅助监控领域的客户需求，在智能分析、电力大数据、趋势分析、智能预警、三维等技术方向持续投入较大研发力度，以更好满足客户生产运行需要。未来仍将持续深入挖掘行业的核心需求，为电力客户提供价值更高的解决方案和服务。谢谢！

　　7、

　　投资者问：

　　公司今年一季报收入大幅增长而净利跟不上，主要原因何在，毛利率情况是否有变化？

　　财务负责人黄清霞：

　　您好！主要原因系2021年一季度较上年同期确认收入项目以毛利率较低的系统集成类项目为主，造成营业成本同比上升所致。 未来，公司继续致力于电力细分市场的覆盖，将更专注于挖掘电力细分市场客户需求，研发和升级系统产品，通过自身技术的积累和改善，逐步加大占据市场份额，不断提升公司盈利能力，以此来回报广大投资者。感谢您对公司的关注！

　　8、

　　投资者问：

　　如何看待人员成本上升，有何措施保证人员产出价值增速与成本增速匹配？

　　财务负责人黄清霞：

　　您好！优秀员工始终是公司发展的原动力和价值提升的基石，对公司意义重大。公司自成立以来，始终高度重视优质人才的引进和培养，建立了完善有效的人才激励和培训体制。立足于精细的人才队伍搭配和清晰的职责分工，公司人员成本的上升会同步带来高产出，价值增速和成本增速高度匹配，甚至高于预期，对公司价值提升产生正向驱动。未来，公司仍将重视优质人才，进一步发挥员工的专业和潜能，为公司价值蓄势赋能！谢谢。

　　9、

　　投资者问：

　　公司硬件设备则均通过外购集成，有无应对硬件涨价或者供货紧张的措施？

　　董事长、首席战略官、总经理郑三立：

　　尊敬的投资者您好！公司已建立完整的采购管理体系，对采购的硬件设备建立了可靠的保障措施以保证生产经营正常运行，感谢您对公司的关注！

　　10、

　　投资者问：

　　是否存在过度依赖赊销的情形，公司历年的集中回款期间大概是几月，有何措施优化应收账款周转率？

　　财务负责人黄清霞：

　　尊敬的投资者您好！公司尚未发生过大额应收账款违约情况，不存在过度依赖赊销的情形。针对应收账款问题，2020年公司加强了合同管理和应收销售货款回收管理。未来，公司将严格进行商业合同审核管理，重点审核付款方式和付款时间等内容，以保证应收账款支付的及时性和准确性。同时与客户沟通，包括新开发的客户，争取较为有利的收款条件。公司将进一步加强应收账款的管理，实时跟踪应收账款情况，保证应付账款可以及时确认。感谢您对公司的关注！

　　11、

　　投资者问：

　　在管理经营中，目前最关注的问题是什么，如何应对？

　　董事长、首席战略官、总经理郑三立：

　　您好！公司深耕智能辅助监控领域多年，凭借着精耕细作与精研务实，积累起深厚的行业经验和技术优势，并且拥有对泛在电力物联网敏锐的洞察力及理解力。在管理经营中，公司目前最关注的是进一步提升研发实力，拓展和突破公司的核心竞争优势，进一步激活公司价值驱动要素。对此，公司将奋勇争先，继续提升竞争力，不断打造新的利润增长点。谢谢！

　　12、

　　投资者问：请分析下公司营业收入变动的原因。

　　财务负责人黄清霞：

　　尊敬的投资者您好！按产品分，公司系统集成类业务营业收入较上年同期减少8.87%，营业成本比上年同期增加12%；软件开发与销售类业务较上年同期减少3.79%，营业成本比上年同期减少27.00%，技术服务与咨询类业务较上年同期增长67.02%，营业成本比上年同期增加71%。主要为受疫情影响，系统集成及技术服务与咨询业务的技术服务人工成本上升，同时新增客户的部分项目毛利较低所致。感谢您对公司的关注！

　　13、

　　投资者问：

　　目前订单情况如何，新收入准则下对目前已签单但未能确认收入的金额大概多少？

　　财务负责人黄清霞：

　　您好！目前公司在手订单充足，各项经营正常推进。同时，公司已严格按照财政部新收入准则确认收入，详情参阅公司披露的公开报告。未来，公司将进一步突破业务订单，夯实公司成长动能。谢谢！

　　14、

　　投资者问：

　　公司在精选层挂牌第一年业绩就下滑，请解释下原因

　　董事长、首席战略官、总经理郑三立：

　　尊敬的投资者您好！公司2020年实现净利润1,546.81万元，净利润较上年同期减少468.55万元。主要原因系一是受到疫情影响，技术服务人力成本上升以及本年度新增客户部分项目毛利较低，导致营业成本增长，二是报告期内在研研发项目增多，研发投入增加所致。 未来，公司继续致力于电力细分市场的覆盖，将更专注于挖掘电力细分市场客户需求，研发和升级系统产品，通过自身技术的积累和改善，逐步加大占据市场份额，不断提升公司盈利能力，以此来回报广大投资者。感谢您对公司的关注！

　　15、

　　投资者问：

　　您好！公司应收账款规模较大，请问公司有什么应对措施？

　　董事长、首席战略官、总经理郑三立：

　　尊敬的投资者您好！公司2020年12月31日应收账款账面价值达到7,497.82万元，占2020年营业收入比为82.02%，应收账款规模较大。尽管公司尚未发生过大额应收账款违约情况，但是较高的应收账款余额和较长的回款期仍给公司的应收账款回收带来一定的风险。2020年公司加强了合同管理和应收销售货款回收管理，但是考虑到应收账款余额较大，仍需持续加强管理。 未来公司将严格进行商业合同审核管理，重点审核付款方式和付款时间等内容，以保证应收账款支付的及时性和准确性。同时与客户沟通，包括新开发的客户，争取较为有利的收款条件。公司将进一步加强应收账款的管理，实时跟踪应收账款情况，保证应付账款可以及时确认。感谢您对公司的关注！

　　16、

　　投资者问：

　　贵公司有市值管理期许吗？

　　董事会秘书张建民：

　　您好！我们长期致力于提升公司价值最大化，积极回报投资者，一直是公司重点工作之一。在我们看来，市值管理是一项系统、长期的重要工作。我们始终坚信，持续聚焦主业、扎实做好业绩，是对市值最大的驱动要素，离开了这个基础一切都是空中楼阁。未来，我们将继续进行卓有成效的市值管理，不断提升公司价值。谢谢！

　　17、

　　投资者问：

　　公司未来会考虑多元化发展或者引入战略投资者？

　　董事长、首席战略官、总经理郑三立：

　　您好！公司会根据自身经营发展情况，在持续深耕主营优势业务的基础和前提上，结合资本市场大环境以及行业发展趋势，综合考虑多重因素调整业务结构，做出最有利于公司全体股东的最佳决策。同时，适时考虑引入具备产业背景并可以为公司带来协同赋能效应的战略投资者，不断驱动公司价值最大化的提升。谢谢！

　　18、

　　投资者问：

　　“人才是企业持续发展的核心”，请问董事长公司如何留住人才，降低公司人员流失呢？

　　董事长、首席战略官、总经理郑三立：

　　尊敬的投资者您好！作为技术密集型行业，高素质的专业研发人才和管理人才对公司的发展起着非常重要的作用，随着生产规模的不断扩大和业务不断发展，公司仍然需要补充大量专业人才和管理人才。 公司提供有竞争力的薪酬福利待遇，提高专业技术人员的企业忠诚度。另外，公司重视自身的人才培养工作，为关键技术、管理人才建立职业发展规划。通过以上手段，有效降低了人员流失的风险。感谢您对公司的关注！

　　19、

　　投资者问：

　　公司的经营目标是什么？

　　董事长、首席战略官、总经理郑三立：

　　尊敬的投资者您好！针对电力行业，公司将继续挖掘客户核心需求，开发完善产品。同时公司还将向其他行业和领域的可视物联领域发展，如铁路、输电线路等，不断践行公司“提供以电网运行智能辅助监控系统为核心的电网智能化解决方案和服务，持续为客户创造最大价值”的使命，真正实现公司“追求卓越，成为领先”的梦想。感谢您对公司的关注！

　　20、

　　投资者问：

　　公司的股价不是很理想，请问公司有什么积极的措施吗？

　　董事会秘书张建民：

　　尊敬的投资者您好！影响二级市场股价因素很多，也请广大投资者理性投资，注意投资风险。公司将一如既往地稳健经营，以出色的业绩回馈投资者。感谢您对公司的关注！

　　21、

　　投资者问：

　　请问董事长如何看待公司所处行业未来的发展趋势？

　　董事长、首席战略官、总经理郑三立：

　　尊敬的投资者您好！2017年至2019年，国家电网实际发展总投入达16,485亿元，其中电网投资为14,516亿元。尽管国家电网年度总投入水平近年来有所降低，但年均电网投资稳定在4,000亿元以上。2020年3月，国家电网发布《2019社会责任报告》表示将继续推进电网智能化工作，并计划2020年至2025年电网智能化、数字化水平显著提升，能源互联网功能形态作用彰显。2020年10月9日，国家电网有限公司董事长毛伟明表示，国家电网将聚焦特高压、充电桩、数字新基建等领域，预计“十四五”期间，电网及相关产业投资将超过6万亿元规模。 政策的支持、投入资金规模和建设进度的保障，为我国电网智能化行业稳定发展提供了持续的驱动力。近年来，行业整体成长迅速，智能化软硬件产品及相关信息系统集成服务的应用程度不断加深，行业总体技术水平不断进步。随着打造“状态全面感知、信息高效处理、应用便捷灵活”的泛在电力物联网的规划陆续落地，电网智能化行业将进入新的深化发展阶段。感谢您对公司的关注！

（文章来源：挖贝网）