音乐陪练赛道，兴起的时间并不长，最早可以追溯到2015年底2016年初。尽管兴起短暂，但这门生意一出现就迅速抓住了市场痛点，目前音乐陪练的商业模式已经跑通并趋向成熟。

　　标准化的模式正在被应用于钢琴、小提琴、古筝等多种西洋乐器和民族乐器的陪练教学中，使得陪练科目更为丰富，迎合了用户多元化的音乐教育需求。

　　另一方面，在线音乐陪练的出现和发展改变了传统音乐教育，因此这一赛道也得到了资本的关注。其中快陪练、小叶子智能陪练、VIP陪练等最具代表性。

　　风口之下，三家机构俨然成为竞争角逐的独角兽。那么，从融资轮次，到累计获投数额、乐器种类数、用户数量、平台单月营收额、百度指数，再到产品评测，谁才是当下音乐陪练的独角兽冠军？

　　资本角逐

　　今年1月29日，快陪练宣布完成1亿元B轮融资，成为音乐陪练赛道在开年的第一笔融资，VIP陪练和小叶子智能陪练在近两年并未公布最新的融资消息。

　　从融资轮次和累计获投金额来看，最早成立的VIP陪练尽管在近两年未公布最新融资消息。据公开数据显示，融资轮次是5轮，C轮融资获1.5亿美元，创下当时国内素质教育领域融资最高纪录。而成立于2016年的快陪练完成4轮融资，累计获投金额为2.2亿元人民币。小叶子智能陪练在国际钢琴家郎朗、李开复创新工场、真格基金徐小平、美国红杉等诸多明星资本的加持下，累计获投金额千万美元。

　　VIP陪练目前所涉及的乐器种类数量已经超过30种，用户数量达到270万人次，平台单月营收超过2亿元。快陪练官方公布的乐器种类数为24种，用户数量为150万人次。目前，小叶子智能陪练目前还专注在钢琴陪练，服务用户数也达到了6万人。

　　Analysys易观《2019互联网音乐教育行业洞察报告》中，2019年互联网音乐陪练厂商实力矩阵显示：“作为音乐陪练教育行业的头部企业，VIP陪练已经在多方面占据行业第一地位。从运营数据上来看，VIP陪练无论在用户体量还是营收规模方面都达到行业第二梯队(2-5名）总和的数倍。”快陪练、小叶子智能陪练则处于第二、第三的排位。

　　另外，百度指数显示，2019年1月1日-2021年2月16日之间，VIP陪练被搜索频次明显处于领先，其中2019年7月、2020年5月、2020年6月，VIP陪练的搜索频次出现大高峰。快陪练的搜索频次在前期高于小叶子智能陪练，曲线在2019年下半年出个交叉，小叶子智能陪练反超快陪练。

　　产品评测

　　那么，从用户角度出发，三家机构的产品又有哪些优劣势之差？

　　有网友让孩子分别上了三家机构的体验课，从设备、上课形式、陪练方式等多方面进行了体验。

　　上课形式方面，VIP陪练默认单向视频模式，老师不会打开摄像头，主要是听学生弹奏、指出有问题的地方进行纠正。如果学生有要求，老师也可以打开摄像头进行示范。

　　快陪练同样采用单向视频模式，老师主要是听学生弹奏，对错误之处、不熟练之处圈出来进行重点练习。

　　相对而言，小叶子智能陪练采用双向视频模式，默认状态下，老师都会打开摄像头，在钢琴上进行示范。

　　值得一提的是，在设备方面，VIP陪练会针对教学配备鹰眼镜头，相较于快陪练的AI镜头和小叶子陪练所使用的iPad自带摄像头，鹰眼镜头具有非常强大的优势。有家长表示，鹰眼镜头可以覆盖88个钢琴键，清晰度很高，陪练老师可以清晰观察孩子的指法，及时发现一些细节问题，近乎0畸形。

　　陪练方式方面，VIP陪练老师除了听孩子的音准、连贯性，更注重让孩子通过边看谱边听老师弹奏，去感受乐曲的节奏感、感受音乐与情感的关系。

　　快陪练老师按照家长上传的曲目，教孩子弹完。小叶子陪练老师会关注孩子的坐姿、手型、情感表达。

　　课程价格方面，三家机构在总价设置上比较接近，多在8000元~20000元之间。单价差异非常大，在价格方面：VIP陪练>快陪练>小叶子陪练。此外，VIP陪练有课程设置了有效期，快陪练和小叶子陪练则没有设置。

　　据该网友总结，VIP陪练试听课的陪练效果比较明显，老师非常有经验，善于引导，能很好的把控上课节奏，引导孩子去听、去把握曲子节奏和情感，循循善诱，非常耐心。学习报告非常详细，比较中肯，老师的建议非常到位。不足之处是相比下价格最贵，或与其师资力量雄厚和配套的鹰眼镜头有关。

　　快陪练虽价格适中。上课时，老师未打开摄像头，询问后老师表示正式上课也不会开，因此，老师不能进行视频示范，如果需要视频示范，则需要安排超级陪练课，需要扣除1.5倍课时费。此外，声音有延迟，每次孩子弹奏完后，老师给出语音点评都会延迟。

　　小叶子陪练试听课的陪练效果比较明显，老师上课时会打开摄像头，且身边有钢琴，可以进行视频示范，同时家长也可以看到老师上课在做什么，保证老师上课时全程在认真上课。不足之处是没有针对在线授课的视频传输设备，老师在观察孩子指法和表情时可能没那么清晰。

　　“独一份儿”

　　为什么VIP陪练能够从上述多个维度领先？从发展逻辑看，VIP陪练的也许更具前瞻性。

　　VIP陪练的策略是的“广撒网”。其发展围绕两条路径，一条是扩大科目范围，另一条是围绕音乐产业链的做进一步的纵深布局。目前VIP陪练有32种乐器的陪练服务。在产业链纵深的挖掘方面，VIP陪练扩展了学生的年龄段，以及根据不同年龄段学生对音乐需求的不同推出不同的产品。对下沉市场，VIP陪练布局了售价更低的小马AI陪练。

　　快陪练和VIP陪练的业务布局很相似，策略似乎偏向“复制粘贴”。同样是聚焦一对一真人陪练和AI在线乐器陪练。同时通过合作线下琴行机构、音乐教师打通线上线下音乐教育渠道。但其布局的步子较慢，现在看成效还不显著。

　　小叶子智能陪练的策略偏向“专注”，其目前涉及的乐器种类只有钢琴，且更强调智能硬件的技术优势。

　　除了发展逻辑，或许还与VIP陪练最先打造陪练模式的原创基因以及强大的师资体系有很大关系。在师资团队建设上，VIP陪练、快陪练与小叶子陪练三家都对教师学历与教学经验上有着严格的把关，小叶子陪练由起初的智能钢琴向智能AI陪练模式转型而来，规模化的师资体系还处于建设发展中。快陪练则主打“6层严选保障师资力量”、“3对1服务体系”等品牌标签，联合儿童心理学教育专家和全国知名音乐教育专家等，实现自身师资力量与课程体系的强化。

　　另一边，深耕“真人一对一在线乐器陪练”赛道近5年，VIP陪练已形成了具有自身品牌特色和优势壁垒的核心竞争力。伴随着赛道入局者的增多，VIP陪练似乎已经意识到，单一凭借严格的师资把关难以从激烈的人才竞争中建立壁垒。打通上下游，保证人才资源的可持续化供给，实现企业的规模化运营才是关键所在。

　　因此，自2018年起，VIP陪练联合百所高校音乐院校成立妙克艺术人才基地，并投入6000万成立基金，共同探索音乐教育的研究和学生全面发展的课题。同时，通过推出“教师体系升级制度”，以及积极引入行业大咖担任“客座陪练老师”，开展诸如超级陪练课等举措，VIP陪练才逐步树立了在“师资端”的优势壁垒。

　　也正是凭借着其他竞品所不具备的诸多“独一份儿”特色，VIP陪练仍然可以在3月和7月两次单月平台营收突破2亿元，在市场首位占据绝对的优势。

　　尽管目前存在少数针对行业的质疑声，但总的来说在线音乐陪练的未来仍是乐观的。上海得援企业管理咨询有限公司联合创始人&COO仲庆媛认为，在线音乐教育赛道还有很大的发展空间，还会继续有资本涌入，只是投资人会变得更加理性。

　　那么，如何在愈发理性的投资环境与激烈的竞争环境中持续赢得用户信任，开辟出更多驱动企业利润增长的业务产品，成为了摆在赛道头部者们面前的一道“关键题”。