亚马逊的卖家们经常会考虑在他们制作完listing之后要进入广告投放的环节了，但是这个广告是马上投放还是等过段时间再投放？ 广告投放的依据有哪些? 广告的过程和如何优化等等……肯定有多卖家会遇到这些问题，以下就来分析亚马逊站PPC的广告投放时间和优化的简单教程，希望能帮助大家！ 一、对店铺内的所有产品都投放广告吗？ 对于新卖家来说，建议不要所有都投放广告。 不要这样做，除非你对自己的产品充满信心，并且有足够的资本支持店铺所有产品的广告开销。 如果您的店铺本身是铺货模式，则每个产品都发布广告显然是不合适的。如果店铺同个产品有多个sku，则每个SKU都发布广告显然也是不明智的。如果卖方的产品单价低，则也不建议发布广告。那是因为即使卖了一个也不足以抵消发出广告的成本，甚至可能会出现亏本的情况。 还有一些冷门产品，如一些ic芯片、电阻电容器等也不适合投放广告，不太吸引市场，那就正常售卖就好。 从以上几点可以看出，广告投放仍然需要与产品本身联系！ 二、PPC广告投放的基础是什么? 很多人说PPC广告投放的基础是选词。 使用第三方工具整理筛选，然后投放再筛选，不断循环 但是，实际上亚马逊PPC的广告发布的基础主要是以listing的优化为中心 众所周知，如果自己的listing做的不好，产品本身就不能得到相应的曝光，那么即使投放广告了，转化率也不会很好的。 商家需要意识到PPC广告投放的主要目的是获得更多的曝光和点击，但对于运营本身，主要任务仍然是更多的订单。 网上购物的消费者最关注的是视觉体验，如果你的listing本身不够吸引人，转化率差也只能怪自己做得不好。 因此，ppc广告发布前，必须首先优化自己的listing，这样之后进行广告投放才能达到事半功倍的效果！ 亚马逊广告投放 在listing优化方面，大家都很清楚有哪些步骤，但是这里还是简单说明一下： 标题 标题必须实现产品的特征、关键词和功能的完美结合，使整个流程更加生动。关键词本身能够使亚马逊更准确地检索你的listing，简单而生动的表述是用来吸引消费者的，激发他们的好奇心，最后一步一步转化成为订单。 产品图 背景请务必使用白底 主图一张和六张照片都要清楚。照片上的像素不能低于1001*1001像素。找专业摄影师拍照，把每个产品的细节拍出最完美真实的一面，不要做其他的过度处理，保证产品的完整性。 产品描述 产品说明主要是对消费者更加详细地说明产品本身的功能特性，用最浅显易懂的语言来表达，如果不知道怎么写的话，就可以去看同行现有的评论，从中提取出一些关键点，整理总结出自己的东西。 语言尽可能活泼有趣，不要太生硬，像产品说明书一样，那是不可能吸引消费者的。 价格 价格方面以市场和竞争对手为参考，竞争对手价格低于市场价格，折扣价格最好，前期可以先打开销量门 review review非常重要，客户看到产品的各项指标后，最终还是会看到review这一环。如果review多的话并且还都是不好的评价，那就成为压倒骆驼的最后一根稻草 FBA 这主要是个人的，当然建议是使用fba，虽然成本会很高，但可以帮助卖家节省很多麻烦，有更多精力来改善排名运营。 跨境支付 https://global.lianlianpay.com/