浙江台专访走进如程，科技文旅创新模式受肯定

据了解,去年的疫情对消费者的旅游及个人可支配收入都造成了极大影响,这导致了旅游市场报复性反弹的背后,旅游消费水平难以短时迅速回升。如程因其产品的超高性价比持续受到消费者追捧,平台早在2020年疫情恢复之初,4月的民宿预订量即环比3月暴涨350%。相比同业,如程以惊人的速度率先复苏并持续领跑民宿行业,其关键就在于“流量+供应链”的模式创新。

“会员制”模式两端优势,迅速拉动民宿行业“脱困”

如程创始人徐建军在接受采访时表示,“我们的团队深耕于民宿这个行业很多年了,对行业的成本结构、规模经济、规模效应以及各方面的情况都非常的理解跟了解,能够拿到很便宜的民宿的房间;同时我们团队有非常强的流量的能力。”

由“流量”和“供应链”构建的创新模式,其优势对应如程平台服务的两端,即会员和民宿商家。

从会员端来看,如程拥有30万+付费会员,并且会员复购率超过60%,这意味着如程已拥有一个基数庞大、精准垂直、有消费意愿的优质会员群体。这无论是为民宿库存间夜消耗,还是民宿周边经济发展都提供了一个很好的流量基础。

据报道,在两年不到的时间内,如程平台已累计为会员提供50余万次免费住宿,消耗民宿间夜超过140万。

从平台合作民宿商家情况来看,截至目前,如程已覆盖全国20省(含直辖市)、63座城市、380家酒店,其中高端房源占比达30%,合作酒店数量规模还在持续扩大中。

△图片来自报道画面

据如程最新发布的5月酒店上新计划显示,如程将大幅上新,新增酒店房间总数预计超过6万可订间夜。届时平台合作酒店数量将会突破400家,如程在民宿供应链上的优势将持续凸显。

科技文旅创新模式,持续领跑民宿行业

如程平台订房的本质其实是会员与民宿的精准匹配。在酒店合作方面,如程保质保量、如期上新,这背后其实是如程数据应用团队的数据导向结论。

△图为如程创始人徐建军专访画面

“我们的数据运营团队来自阿里巴巴。团队根据目的地、出发地、预订过程、激活用户四大方向的几十个维度数据,整合出数据底层逻辑,最终得出民宿合作采购策略。”如程创始人徐建军在专访中表示,数据团队还通过数据模型为如程会员匹配充足、优质的房源,几乎做到了“千人千面”,确保绝大部分会员在会期内享受到不同特色的酒店入住体验。

通过“互联网+民宿”的模式,如程将客源持续输送到乡村民宿,为乡村民宿的发展提供了新动力,深度赋能乡村民宿发展。值得一提的是,如程今年还与多地政府达成战略合作,通过共建民宿集群项目的方式,为地方提供大量就业岗位,吸引年轻人回乡发展,不断赋能民宿、乡村、景区、餐饮、出行等,围绕“住”的核心需求,逐步构建小型“田园经济体”,打造互联网+乡村振兴新范本。

据悉,在刚刚结束的2021中国民宿发展大会上,如程联合知名民宿综合服务商“借宿”,与河南省文旅厅达成深度战略合作,共同参与乡村民宿集群项目规划建设。如程、借宿还与四川彭州文旅投资集团成立运营管理公司,共同规划开发运营“龙门七村”。同时如程、借宿还与甘南藏族自治州达成战略合作,将于2021年内在甘南落地不少于5个民宿宿集。