近年来，重金加持之下的在线教育行业深陷营销混战，各大在线教育企业为抢夺流量，不断加大营销投放成本，整个行业陷入“内卷”的困境。在此背景下，用户认知升级、资本回归理性、政策规范趋严，“流量为王”的时代成为过去。现如今，如何建立自身的的产品特色与品牌优势，实现企业健康发展，是每个在线教育企业都在思考的问题。

教育本身是一场长跑，踩准节奏比抢跑更重要，守住初心才能从容稳健。面对行业“营销大战”，掌门教育始终坚持低调行事，走出了专属掌门的教育发展路线。据行业公开数据显示，掌门教育近两年在投放领域的投入相当克制，广告投放量远低于行业平均水平，却依旧稳居在线1对1全科辅导领域头部。也正因此，我们剖析其差异化的发展路径，以此为在线教育行业其他企业发展提供借鉴。

目前，掌门教育已进入精细化运营阶段，口碑成为主要获客方式。为了能够收获更多的“自然流量”，掌门教育在留存、续费、拓科和转介绍率等方面重点发力，用口口相传替代营销换流量，打造了品牌的口碑护城河。掌门教育创始人张翼此前接受36氪采访时透露，2019年的掌门口碑转化（转介绍）比前一年高了2倍之多。

同时，为了构建深厚的产品核心竞争壁垒，掌门教育将大量的资金、资源投入教研、师资和服务等后端链条，不断推进“好产品驱动增长”与“好技术驱动效率”两大驱动，以本地化的教研体系与智能化的教学管理体系，不断拓宽自身个性化教学的护城河，用定制化产品满足用户的个性化教学需求。

值得一提的是，掌门教育在保持主营1对1业务增长的同时，也在不断开拓新的增长曲线。经过在在线教育领域的不断探索深耕，掌门教育现已打造了掌门1对1、掌门优课、掌门少儿和小狸AI等多个优质的子品牌，形成了“一超多强”的生态格局，升级成为了一家全学科教育与素质教育相结合的综合性教育企业，不断为用户输送高品质的一站式教育服务，致力于为社会培养全面发展型人才。

教育是一个宏大且复杂的命题，同时也是时代脉络和个体命运的交错呼应。作为教育行业的一员，掌门教育也将继续坚守教育者的初心，坚持长远布局，不断打磨和提升自身教学产品和教学服务，以差异化的发展路径打造掌门特色，实现企业的高质高效发展，为我国教育事业的全面健康发展长效助力。