引用源：

https://finance.ifeng.com/c/85fkHybZxEG

https://www.163.com/news/article/G890AAN900019OH3.html

https://news.mydrivers.com/1/752/752837.htm

https://news.iresearch.cn/yx/2021/04/371046.shtml

https://www.chinaz.com/news/1241076.shtml

https://baijiahao.baidu.com/s?id=1697801481681674819

https://www.toutiao.com/i6954189461450244645/

https://new.qq.com/rain/a/20210423A03Q2Z00

4月22日，会员制特色度假酒店预订平台如程重磅推出商城专区。

△如程小程序首页商城入口

如程小程序首页新增商城入口，上架了包括如程卡特供、民宿房券、特色美食、旅行周边等100+商品，会员用户不仅可享受商城专属优惠折扣，同时还可使用订房保证金进行消费抵扣。

如程平台为会员提供的是“提前预订即可免费入住”的超值权益，会员订房须支付保证金，类似于酒店入住时支付的押金，以保障酒店财物不受损失。

如程此次上线的商城“保证金购物”的功能，逻辑上也类似于入住酒店时客人在酒店餐厅、康体、客房等场景中使用的“签单”服务，其消费金额会在完成入住离店退房时从保证金中扣除，剩余保证金将会原路返还给会员。

△图为如程商城界面

据如程相关负责人透露，商城在上线后仅5分钟，后台订单数量即突破百单。未来，如程卡商城还将持续上线更多“如程卡特供”商品，与平台民宿商家进行深度战略合作，共同建立商品供应链。

以会员流量为核心，赋能商家提升“非宿”收入

在商品供应链端，如程与平台民宿商家的合作还在筹备中；而在消费端，凭借“会员制”创新模式，如程卡收获了庞大且具有消费能力的旅游垂直行业用户群体。

如程在2年不到的时间内，收获了30万+的付费会员，并且会员用户的续费复购率超60%。

同时，如程卡累计为会员免费提供50余万次的免费入住，超过140万免费间夜，根据平台每日新增入住约3000人，以人均日消费500元计算，每年直接带动地方旅游消费超5亿元。

如程利用流量端的资源优势，免费为民宿商家精准导流，向地方民宿持续输送大量客源。在保障客源的情况下，如程卡深度赋能民宿商家发展特产、餐饮、休闲、文化等在地周边经济产业，获得额外“非宿”收入。

据悉，早在商城上线之前，如程平台商家便出现不少非宿收入爆增的案例。武夷山的“云上拈花”民宿，一年靠卖武夷茶收入破百万；宁波的“走点湾路”，靠推出“海鲜餐饮+出海体验”的特色产品，非宿收入较同期翻三倍以上；绍兴的“香林小筑”，则靠售卖周边景区门票也实现营业额爆增。

业务增长驱动平台发展可持续盈利模式

如程卡商城上线后，平台能更进一步为民宿商家提供特色产品的精准销售渠道，以及范围更广的流量触达，全方位赋能商家发展民宿周边产业。民宿商家除了能提供更多“如程卡特供”商品外，还能通过商城与平台合作售卖民宿周边体验产品，例如果园采摘、农家乐、户外漂流等等。通过“房间+产品”捆绑的方式，积累用户粘性，民宿商家可以在提升”非宿“收入的同时打造品牌效应，实现品牌“出圈”。

随着商城专区的上线，业务体量不断扩大，如程也在思考、发展平台多元化的盈利模式。

除了此前推出的“快速预订专区”、“房间转让”以及“先住后付”等平台重大升级，如程卡商城也将为平台贡献一部分收入。平台收入的多元化意味着平台可持续盈利能力的进一步提升。如程通过商城上线进一步推动平台周边经济发展，在提高会员黏性进一步刺激消费复购的同时，帮助民宿商家提升收入，深化双方合作共赢，为平台会员提供更优质、更超值的服务。

未来，如程或将与平台商家展开更深度的资源对接，帮助商家整合民宿资产与周边资源，深度赋能商家，共同打造民宿生态圈，实现平台与商家双方持续盈利。