格雷收到每日优鲜的新鲜番茄时，有一种游戏照进现实的奇妙感。

格雷不是一个爱吃番茄的人，只是恰巧他正在游玩的种田类游戏《小森生活》近期开展了与每日优鲜的联动，格雷非常幸运地抽到了每日优鲜宝券。看着超级地铁英雄游戏中耕耘收获的番茄，他专程注册了每日优鲜app下单，只为体验一把现实中的田园感。

格雷这样的《小森生活》玩家不在少数，每日优鲜借助这款游戏完成了一次高效拉新。《小森生活》凭借游戏属性沉淀出的田园牧歌氛围，在商业玩法上呈现了全新的尝试。

此前市场内，种田类手游鲜有成功案例，《洪荒鸿钧修真》则表现不俗。上线前，《小森生活》预约人数突破1000万。3月31日上线后，《小森生活》立即获得了苹果的Today推荐位并冲上了App Store免费榜第一，连续霸榜5天，畅销榜成绩也一直稳定在TOP30。显然，市场给予了这款游戏非常正向的反馈。

对于这样的成绩，游戏制片人赵耀宗感到诚惶诚恐。他向预言家表示，种田类游戏与手机游戏进行“嫁接”仍然是一项非常困难的工作，稍有不慎就会被指责逼课逼肝（逼着玩家课金，逼着玩家狂肝）。所幸，睿逻网络找到了一种种田类游戏运营的新模式：加强商业合作与品牌共建。

睿逻网络制作《小森生活》时，目标不是去追求一时的收入或者流水。为了营造出一种田园牧歌的氛围，制作组摆脱了过往依靠高强度游戏机制来逼迫玩家课金运营模式，而是通过各种营销活动，从其他渠道获得更大的收益。

这次和每日优鲜的IP联动便是案例之一。无论是玩家们的积极参与，来自精灵契约品牌方的正向反馈，还是游戏本身因制作、玩法引发的热烈探讨，都坚定了睿逻网络采取当下运营模式的决心。“我们希望能够把《小森生活》打造成一个IP。”赵耀宗说。

深耕细分赛道，流水不是制作组最关心的

睿逻网络制作《小森生活》的初衷非常简单，团队主创都是种田类游戏的玩家，在他们看来，手机上迟早要出现这种类型的游戏。另外，赵耀宗非常喜欢日剧和日本电影，森系风格与吉卜力的画风也是他极为推崇的。

也正因此，种田类型+手游机制+森系风格+吉卜力画风造就了《小森生活》的独特性。

过往，火柴人功夫之王玩家在移动平台上接触到了不少种田类手机游戏。这些种田类游戏大多制作比较粗糙，一旦手游厂商希望像《小森生活》那样，投入大量资金来提升游戏的画面品质，也就意味着他们需要创造更高的收入来使得项目整体盈利。

主流种田类手游为了提升收入，惯常手法就是加入逼课逼肝的设计。玩家在体力上的消耗远超最终的收益，自然就会选择氪金。

一些种田类游戏，开服第一天就有大量玩家吐槽，活动除了两个签到奖励，其它全是需要氯金的。新手奖励竟然是氪金折扣，玩家显然无法接受这样的游戏设计。

《小森生活》与其他种田游戏相比，最大的不同就是不追求玩家的氪金收入，同时保证在制作上的投入，核心放在打造休闲舒适的田园生活氛围上。

营造休闲的游戏体验，肝度是制作组需要重点考量的问题。近几年，玩家对于快节奏游戏的需求越来越高，单机种田类游戏为了保证玩家的游玩时长和游戏节奏，一些作品在肝度上引起了玩家的不满。

其中，最为典型的代表就是《哆啦A梦牧场物语》。和以往《牧场物语》系列作品相比，《哆啦A梦牧场物语》中的野比大雄在体力值上有所削弱，玩家必须对每一天所做的事情有着精准的规划，才能最大化每一天的收益，无形中造成休闲玩家的流失。

很多手机游戏为了留住玩家，同样会设计冗长的任务链，玩家需要去获取大量的素材来完成一项任务，直接导致了肝度的提升。种田游戏与手游机制相结合，肝度的提升会更加明显，稍有不慎就会导致玩家弃游率升高。

赵耀宗认为，种田类游戏应该避免让玩家反复进行重复性劳动，因此他们在《小森生活》中加入了不少DIY内容，比如自宅的DIY系统，玩家可以尽情发挥想象，更自由地装扮自己专属的日式庭院。

同时，为了让玩家在游玩的过程中更多去地去思考如何完成任务，《小森生活》的制作组会设定一些大型目标。比如，玩家如果想要满足自宅舒适度的任务要求，就需要思考如何搭配房间内家具陈设的配置。这种任务没有唯一解法，玩家也会更有挑战的欲望。

除了肝度平衡之外，赵耀宗的团队还需要克服技术上的难题。制作组一半的成员是做2D动画起家，挑战3D渲染的日式风格并不轻松。从《小森生活》初版的画面来看，游戏中部分动态细节是缺失的，这些动态细节的缺失直接导致了玩家缺少代入感。

幸运的是，《小森生活》的两个代理方腾讯和盛趣都给予了睿逻网络强大的技术支持。游戏目前上线的版本中，玩家已经可以清楚地体验到风吹草动以及相应的光影变化。

然而在赵耀宗眼中，北极熊奶茶为了适配多数用户手机的机能，《小森生活》目前版本的画面还远远没有达到制作组心目中的样子。睿逻网络将会在未来几个版本中进一步提升游戏的画面精细程度，以期达到他们的目标。

值得一提的是，去年3月25日，《小森生活》于台湾地区正式上线。赵耀宗向预言家游报透露，之所以会选择率先台湾地区率先上线，主要是因为台湾地区休闲游戏玩家众多，可以先期进行运营和测试。如果直接拿当时的版本在大陆地区上线，会极大的影响玩家的新鲜感。

经过了台湾地区一年的运营和调试之后，类似自宅DIY一样的系统被直接集成到大陆地区版本之中。赵耀宗表示，目前大陆地区的版本和台湾地区初始版本相比，增加了三分之一的游戏内容。

玩家的反馈向来是睿逻网络异常重视的。2019年1月份，睿逻网络举办过一场线下座谈会，邀请玩家对游戏提出意见与建议。经过那次的座谈会之后，《小森生活》制作组吸取了大量玩家的建议。

最初，《小森生活》中所有的工具都是具备耐久值的，即便是普通的钓竿和斧子，也会在使用之后消失。玩家们对这样的设计感到不满，制作组最终决定为每位玩家解锁一个没有耐久值的工具。

角色的疲劳值是玩家另外一个不满的地方，经常出现没做几件事疲劳值就消耗殆尽。玩家的反馈，让制作组几乎在每次版本更新时都适当提升了玩家的疲劳值上限。

打造休闲氛围，小森生活品牌共建优先

睿逻网络所作出的一切努力，都是为了给玩家营造出一个休闲的游戏氛围，为此他们放弃了以往其他种田类游戏逼肝逼课的策略。事实上，《小森生活》制作组对于后续的运营早就有了一个清晰的规划。

为此，从营销环节开始，《小森生活》便在努力打造一种概念破圈，即强化游戏的慢节奏休闲感，重点突出田园氛围。

辣目洋子拍摄的《小森生活》宣传片是第一个将游戏带出圈的视频物料。宣传片中，辣目洋子清晰的向玩家传达出游戏的核心玩法。同时，“生活也可以慢半拍”、“学会慢慢来”和“治愈田园，小森生活”等文案也充分体现出游戏的休闲程度和治愈性。

“我们在邀请代言人的时候，其实就一个考量因素，就是和小森调性相符的代言人。艺人的形象要非常干净，并且他也要喜欢小森这样一个治愈系生活的概念。从上线后的市场反馈来看，我们都觉得辣目洋子是非常合适的”，赵耀宗说。

赵耀宗告诉预言家游报，辣目洋子的官方微博上目前有两条有关《小森生活》的微博，其中一条是先期预定好的推广文案，另外一条是之后辣目洋子自发推广《小森生活》，足见其对这款游戏的喜爱。

辣目洋子的广告宣传片，不仅精准地命中了种田类游戏的玩家，也成功地吸引了同样有着类似宣传需求的品牌方，每日优鲜就是其中的一家。

每日优鲜是《小森生活》联动的第一家生鲜类电商品牌，双方共同推出了联动活动。4月7日开始，玩家在游戏中种植番茄，最后收割的过程中可以随机掉落优鲜礼盒。

玩家凭借优鲜礼盒，就可以去活动页面兑换每日优鲜宝券，获得小森生活番茄券（每日优鲜的5元无门槛折扣券）和小森生活10元券（满79元减10元优惠券）。

从新浪微博、小红书以及TapTap等社交平台的反馈来看，不少玩家都抽到了每日优鲜宝券，但很多人都卡在了兑换的步骤，经人指点之后才成功兑换。另外一些玩家也在抱怨他们的城市不在每日优鲜极速达配送范围内。

不过可以确定的是，随着后期小森生活10元券的大量发放，势必会有大量玩家到每日优鲜App上消费，这种消费上的提振显然是每日优鲜乐于见到的。

适合《小森生活》田园牧歌调性的品牌合作不仅仅是生鲜电商，还包括文旅产业。

《小森生活》的制作组早早就针对文旅产业的合作进行了布局，建造一个实景小森村无疑可以进一步增加玩家的代入感。最终，睿逻网络选择了昆山锦溪古镇的计家墩理想村，在那里他们布置了多个设施，1：1还原出“小森生活·理想村”。

据赵耀宗介绍，小森生活×计家墩理想村深度联动合作将持续三个月。小森生活·理想村能够带给玩家的不仅仅是一个充满吉卜力墙绘的打卡胜地，更是一个可以亲身体验田园生活的治愈系村庄。农作物的种植和采摘将会成为理想村最为核心的体验项目。

4月10日，“森村踏青节”的主题日活动已经正式召开，《小森生活》在文旅产业的影响力还将得到进一步地提升。

赵耀宗表示，《小森生活》IP化是他们未来工作的重心之一，把田园生活引入到玩家的现实生活中是《小森生活》IP化的重要手段。成为一个深入人心的IP之后，品牌合作将会接踵而至，这也是为什么《小森生活》有底气拒绝逼课逼肝的传统种田型手游策略。

深耕细分市场只是《小森生活》创新模式的一个切面，未来人们将会在游戏中见到更多符合田园生活的品牌合作。把休闲的田园牧歌留给玩家，引入品牌方的资本，《小森生活》正在走一条独特的游戏开发之路。

随着当前国内手游发展，不少为了获取C端收益而设置的环节和玩法，愈发容易让玩家陷入疲惫中。尤其是在休闲等领域，玩家属性都在一定程度上让C端收益与用户长久留存的割接不断加剧，这时，跳出既有思维，进行更为长线的IP打造，不失为一种新选择。